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電商颠覆之下 飼料企業的戰場蔓延至淘寶
發布時間：
2014-11-17
來源：
雙十一過後，淘寶以單日成交571億再次刷新成交記錄。于此同時，整個電商市場都可謂是上演了一場激烈的銷售大戰。又是紅包，又是折扣，蘇甯打出服務牌，甚至表示快遞員不帥也可以退貨。整個電商界面對雙十一，好比打了雞血一樣興奮滿滿。而結果顯示，11月11日淩晨，大戰開始僅10分鐘，蘇甯雲商運營總部執行副總裁李斌就通過微博發布了蘇甯易購的成交額，10分鐘内蘇甯總成交量達372156件。國美在線10分鐘内訂單額突破2億元，同比增10倍。截至11月11日18點，國美在線的交易規模同比增550%，其中移動端訂單量同比增幅達800%。蘇甯易購銷售件數同比增長487%，其中移動端銷售占比為38.9%。在雙十一引爆天貓成交額之後，馬雲邀請其商界好友參加雙十一聚會，其中有新希望劉永好、巨人網絡史玉柱等人。在盛宴之中，我們農牧行業的企業也積極參與其中，并且取得了頗為不錯的戰果。
從目前已經注冊淘寶的飼料企業來看，主要以中小型飼料企業為主。注冊時間上來看，個别在零幾年，大部分在2013年-2014年注冊。從淘寶搜索關鍵詞上來看，以豬用預混料為例，為正大、大北農、雙胞胎較多。就銷售産品的規格來看，從幾斤到幾十斤不等。就銷售情況來看，按照銷量排行，點擊前幾家進去可以發現基本在每日幾單的數量。就用戶評論來看，很少有銷售豬用預混料的企業存在刷單現象，大部分均為客戶的真實反饋。有客戶評價，網上購買确實比實體店購買要有優惠，但反映問題較多的也是物流問題。按照規模來看，目前在淘寶上有飼料銷售網店的大型飼料企業有禾豐牧業，其西安禾豐、上海禾豐分别在今年5、10月進駐淘寶店。另一方面，新希望也在今年入駐淘寶天貓，但銷售的是其美好肉制品。并且，在雙十一退出了各種秒殺活動，也取得了較好的成績。
随着電商大戰愈演愈烈，飼料行業的電商也開始風生水起。但是相比起其他服裝、食品類，飼料産品在網上的銷售整體來說可以說是“雷聲大、雨點小”。從當下淘寶上正在銷售飼料的網店來看，大部分還處于心級、鑽級店鋪，還沒有形成類似其他行業的皇冠店鋪。形成這種現象的主要原因，一方面對飼料産品由于其在質量、物流、售後等方面的局限性，另一方面由于大部分養殖戶對于網上購買飼料還缺乏認知、認可。而就各大飼料企業來講，飼料銷售真正的戰場一直是在各養豬大省，在經銷商、養殖戶那裡。
而今年我們可以發現，幾乎大大小小的飼料廠都在提電商、提互聯網精神。有錢的企業，更熱衷于自己建立電商平台，比如雛鷹農牧、大北農(并非飼料銷售電商平台)等。也有一些企業選擇借助現有的電商平台進行網絡拓展，比如新希望、雙彙、禾豐等等。不論是銷售飼料，亦或是食品，大型農牧企業紛紛将眼光鎖定網絡這個平台。
我們發現，最早接觸電商的并不是一貫走在行業前列的大型企業，而是以一批中小型企業為主。主要原因應當是在以往傳統的銷售模式之下，大型企業對于網絡這塊的市場并不看重，甚至認為是雞肋。而随着電商對傳統行業的颠覆，以及近年來人工成本的增長，大型企業也開始另辟蹊徑，逐步融合到網絡中去。
盡管步伐上略有遲緩，但是大型企業進入電商領域所帶來影響則是中小企業無法比拟的。但由于當下飼料産品銷售的模式的存在，大型飼料企業在網絡上銷售飼料的空間也被束縛。随着越來越多的企業進入電商領域，飼料企業競争的戰場也将逐步蔓延。
